Ваш город:

Большой шаг в малый бизнес. Инструкция для начинающего предпринимателя.

Вы приняли непростое решение – открыть собственное дело, сменив работу по найму на статус владельца малого бизнеса. Естественно, вы верите в успех – это необходимо, но недостаточно для того, чтобы получить преимущество в борьбе с конкурентами и внешней средой. Статистика неумолима – лишь половине предприятий малого бизнеса удается остаться «на плаву» в течение первых двух лет, и лишь каждый третий частный предприниматель имеет возможность отпраздновать 5-летний юбилей своей компании. Но это вовсе не означает, что нужно опустить руки в самом начале пути – знание особенностей планирования, финансового и бухгалтерского учета, кредитования, кадровой политики станет надежным фундаментом вашего успеха в долгосрочной перспективе. Опираясь на опыт и знания профессионалов, мы подготовили пошаговую инструкцию по запуску предприятия малого бизнеса. 10 шагов отделяют вас от успеха – остается лишь пройти их!

Шаг 1. Исследование рынка.

Это важнейший шаг, который необходимо пройти каждому начинающему предпринимателю. Наверняка, в вашей голове уже сформировалась красивая и, на первый взгляд, уникальная для рынка бизнес-идея, которая приведет вас к быстрому успеху. Так ли это? Есть ли у вашей идеи потенциал в реальных и, порой, суровых условиях российской действительности? Это обязательно нужно проверить, прежде чем приступать к реализации своих амбициозных планов.
Обязательное условие успеха бизнес-идеи – рынку нужно дать то, чего ему не хватает именно сейчас, другими словами – решить проблему или удовлетворить желание потребителя. Выявление такой «свободной ниши» – особое искусство и даже везение предпринимателя. Чтобы не полагаться на фортуну, стоит применить простые, но эффективные методы исследования рынка – это могут быть фокус-группы, опросы потенциальных потребителей и, в крайнем случае, метод проб и ошибок. Результатом ваших исследований должны стать ответы на вопросы:
• Нужен ли ваш продукт или услуга рынку?
• Кто ваши потенциальные потребители?
• Есть ли аналогичные предложения на рынке?
• Каковы ваши преимущества перед конкурентами?
• Какое место ваш бизнес займет на рынке региона / страны / мира (в зависимости от ваших амбиций)?

Шаг 2. Составление бизнес-плана.

Не думайте, что бизнес-план – это простая формальность, которой можно пренебречь в условиях бешеного ритма современной жизни. Экономия времени на планировании может обернуться непредсказуемыми последствиями на этапе реализации. Поэтому каждый предприниматель должен постоянно иметь перед глазами подробную «дорожную карту», определяющую каждый шаг от зарождения идеи до достижения поставленной цели. Конечно, в зависимости от масштабов ваших амбиций «бумажный» бизнес-план может принимать различные формы.
Если вам необходимо привлечение инвестиций извне, то не обойтись без подробного, составленного по требованиям финансовых учреждений бизнес-плана – ведь именно он будет вашим «лицом» в глазах потенциального инвестора. Если же вы полагаетесь только на собственные средства, то важно именно для себя определить, как вы будете двигаться «из точки А в точку Б». Пусть это будет план на одной странице, в походном блокноте, заметка в смартфоне – что угодно, лишь бы вы четко понимали направление движения к успеху и со временем корректировали свои действия, соотнося с реальной действительностью.

Шаг 3. Бюджетирование.

Суровая реальность для всех, кто только открывает собственный бизнес – прибыль вы начнете получать совсем не сразу. К этому нужно быть готовым заранее и, как говорится, «постелить соломки» – спланировать первоначальные инвестиции и оборотные средства на текущие расходы до момента достижения точки безубыточности. Проще всего составить бюджет в табличном виде. Туда необходимо занести следующие единовременные инвестиции:
• Лицензии и прочие разрешительные документы;
• Приобретение или аренда основных средств – оборудования, помещений и т.д.;
• Брендинг и регистрация товарного знака;
• Расходы на мероприятия, связанные с открытием и т.д.
Столь же важно спланировать расходы на текущую деятельность вашего предприятия на ближайший год в помесячной разбивке:
• Обеспечение производственного процесса (сырье, расходные материалы, обслуживание оборудования и т.п.);
• Аренда офисных и/или торговых помещений;
• Оплата коммунальных услуг;
• Продвижение и реклама в интернет и «офф-лайн»;
• Заработная плата, командировочные и представительские расходы;
• Налоги и взносы в различные фонды и многое другое.
Все, что вы зафиксируете в бюджете – это лишь ориентировочная цифра, в которую обязательно внесет свои коррективы реальность (поэтому непредвиденные расходы лучше тоже предусмотреть заранее). И вот когда вы учли практически все варианты событий, у вас образовалось представление о минимальной сумме первоначальных инвестиций. Если собственные средства вы не можете или не хотите использовать, стоит обратиться к инвестиционным программам для малого бизнеса: коммерческому кредитованию или государственному субсидированию. Итогом шага 3 должен стать тщательно проработанный бюджет и источники финансирования вашего бизнеса.

Шаг 4. Выбор организационно-правовой формы.

От выбора формы деятельности вашего бизнеса зависит множество факторов, начиная от уровня вашей личной ответственности по обязательствам предприятия до объема налогообложения и количества отчетной документации. На сегодняшний день в малом бизнесе применяются следующие организационно-правовые формы:
• индивидуальный предприниматель (ИП);
• общество с ограниченной ответственностью (ООО);
• общество с дополнительной ответственностью (ОДО);
• различные формы товариществ;
• закрытые и открытые акционерные общества.
Сделанный вами выбор в пользу той или иной формы деятельности, конечно, не «на века». В зависимости от того, как будет развиваться ваш бизнес, расти его доля на рынке, вы будете принимать решение – оставаться в прежних юридических рамках или выбрать новую форму деятельности. При первоначальном выборе организационной формы бизнеса не стоит полагаться лишь на собственное чутье – если у вас пока недостаточно опыта в юридических аспектах предпринимательства, целесообразно прибегнуть к консультации профессионала. Эти далеко не критичные затраты помогут вам избежать в будущем гораздо более серьезных неприятностей – и не только финансовых.

Шаг 5. Регистрация фирменного знака.

Это, пожалуй, один из самых приятных и волнительных моментов, как выбор имени для ребенка – создание фирменного наименования, возможно, будущего всемирно известного бренда. Название вашей компании влияет практически на все аспекты вашей дальнейшей деятельности, известно же – «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Поэтому – творите, придумывайте, ассоциируйте, сравнивайте, и все это – с осознанием большой серьезности этого шага. Если вы планируете действовать как индивидуальный предприниматель, то достаточно будет получить свидетельство о регистрации ИП под вашим личным именем. В остальных случаях выбранное вами наименование будет закреплено за вами в момент регистрации юридического лица. Конечно, стоит заранее задаться вопросом, не работает ли кто-либо на рынке под аналогичным или похожим товарным знаком. Выбранное и зарегистрированное на бумаге имя – еще не все. У вашего бизнеса, наверняка, будет «лицо» в интернет-пространстве, будь то сайт-визитка или полноценный интернет-магазин. Поэтому одновременно с выбором «реального» имени стоит определиться с именем доменным. Адрес вашего будущего домена стоит также оперативно зарегистрировать.

Шаг 6. Лицензирование.

Какую бы форму ведения бизнеса вы ни выбрали, официальное начало деятельности потребует оформления большого количества разрешительных документов. Это неотъемлемая часть вашей предпринимательской деятельности, к которой нужно отнестись со всей ответственностью. Перечень лицензий, разрешений и других необходимых документов необходимо узнать заранее – какие из них нужны для открытия бизнеса, а какие потребуются в текущей деятельности.

Шаг 7. Выбор системы учета.

Значимость точного ведения учета на предприятии любого масштаба сложно переоценить – в первую очередь, речь идет о бухгалтерском учете. Начиная от формирования бюджета, ценообразования, учета движения товаров и денежных средств, взаимодействия с контрагентами и заканчивая налоговой отчетностью – все эти важнейшие операции лежат в зоне ответственности бухучета. Поэтому вопрос формирования системы учета необходимо решить еще до начала хозяйственной деятельности. Вы можете вести учет самостоятельно, предусмотреть штатную единицу главного бухгалтера или обратиться в специализированную компанию по удаленному бухгалтерскому сопровождению – главное, чтобы все вопросы учета решались грамотно и своевременно.

Шаг 8. Географическая привязка.

Еще один творческий шаг – выбор «места жительства» вашего бизнеса. Здесь уместно проявить фантазию в сочетании с критерием разумности. Конечно, рабочее место должно вдохновлять, побуждать к развитию и привлекать перспективных партнеров, но при этом быть вам «по средствам», особенно, на этапе становления. Возможно, сначала вам будет достаточно небольшого, но современно оборудованного офиса – по мере роста ваших потребностей и возможностей вы всегда сможете подобрать более подходящее пространство для дальнейшего развития.

Шаг 9. Сбор команды.

«Один в поле не воин» – это факт, даже если речь идет об индивидуальном предпринимателе. Каким бы «универсальным солдатом» вы себя не считали, даже в самом малом бизнесе вам потребуется команда. Это может быть штат сотрудников – в таком случае нужно тщательно прописать роль каждого в достижении общего результата, закрепив ее в должностной инструкции, и начинать подбор кандидатов. Это могут быть подрядчики, привлекаемые для решения конкретных задач на договорной основе – тогда необходимо совместно с юристом разработать типовой договор, прописав в нем важнейшие аспекты взаимодействия. И даже если вы планируете самостоятельно выполнять все пока еще немногочисленные обязанности по ведению бизнеса, поддержка вам все равно понадобится! Она может поступать от бизнес-тренера, личного коуча, даже членов вашей семьи – главное, чтобы вы чувствовали уверенность в своих действиях, были замотивированы на достижение результата и не опускали руки в трудные моменты.

Шаг 10. Продвижение.

Современный рынок настолько насыщен товарами и услугами, что, даже создав нечто уникальное, вы не гарантируете себе успех. О вашем продукте или услуге должно узнать максимальное количество потенциальных клиентов. Поэтому продвижение – пожалуй, самый длительный шаг к успеху бизнеса, им нужно заниматься постоянно. «Чтобы оставаться на месте, нужно очень быстро бежать» – это выражение как нельзя точнее отражает необходимость постоянного привлечения новых клиентов и разработки новых каналов сбыта. На начальном этапе вам нужно разработать уникальное торговое предложение и маркетинговый план с подробным бюджетом на продвижение в интернет и «офф-лайне». Далее вы можете самостоятельно «пробовать» различные методы и каналы продвижения, либо обратиться к маркетинговым специалистам с опытом работы в вашей сфере деятельности. Главное – не стоять на месте!

Если вы прошли последовательно все 10 шагов – значит, фундамент для успеха вашего бизнеса уже заложен. Вырастет ли на этом фундаменте сияющий небоскреб, зависит только от вашего трудолюбия, таланта, интуиции и даже удачи. Следуйте плану, расширяйте его, учитесь на ошибках и верьте в лучшее – это добавит вам шансов в достижении заветной цели.


Добавить комментарий

+
+
+